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二手房交易四大秘技

把一套好房从51万元砍到46万元,并且在央行再一次加息之前完成按揭手续,这其中的经历真可谓惊险刺激,尤其是想到业主无奈而又紧张的苦瓜脸,还有那些中介们“心甘情愿”地配合,我就忍不住要得意的笑。已经见识过我三次换房经历的小江,更是因为我为他觅得便宜好房而兴奋不已……

好房价高
其实,我早已经在为将要结婚的小江留意合适的房源。元旦三天假期,我们两口子就成了他的购房高参,带着他直扑事前锁定的几处楼盘。大家朋友相处很久,自然相当了解,对于我帮他选的这几处房子,小江都比较满意,几经权衡,重要的是在他女朋友现场考察过后,终于锁定“现代广场”的一个单位。这个12楼的单位建面93平米,设计相当合理,使用率达到少见的8.8成,室内可使用面积超过80平米。也真佩服设计师的水准,电梯楼90平米出头的建面居然能设计出三房两厅双卫,而且厅房都方方正正,每个房间、包括卫生间的采光通风都相当不错。原来的业主收房仅仅大半年,装修等都保持得不错,几近全新,而且还附送空调、窗帘等物件。

便宜无好货,好货不便宜。业主开出了一个让人心惊肉跳的价格,每平米5500元,总价51万元。这个楼盘开盘的时候我来看过,开盘价不过每平米4500元,这个单位算上楼层、朝向等因素,最高不会超过每平米4800元。果然,在我们的一再要求下,业主出示了购房合同的复印件,单价为每平米4800元,加上税费、煤气、收楼杂费等,总费用为46万元左右,加上入住后添置的空调等,业主总的花费不超过47万元。

住了不到八个月,竟然涨价4万元!还没等我们指责他太黑,业主先说话了,“你们知不知道2004年房价上涨了多少?全国涨了17%,广州涨了13.8%,而且我是2002年还在挖地基的时候就交钱签合同的,两年多了,我现在才加价4万元,连10%都不到。不信你去问问,这里的房子现在是什么价!我这个算是便宜的,少一分我都不卖。”

这个时候,绝对不宜讨价还价,而且绝对不能对房子表现出太多的兴趣,趁业主唾沫横飞的间歇,我抓住小江,抛下一句“但愿你卖个好价”,匆匆溜了。

要诀一 用中介打压房价
我对陪同我们去看房的中介小姐说,这套房我们看中了,这单生意成交的可能性相当大,但你必须想办法帮我压价。中介的曹小姐当然不是雏,她也看出了我们的真实意图,不过,她也有她的算盘,“那你们先交一点诚意金,这样我们好和对方谈。”这一招我早就领教过不知多少回了,当然轻松化解,“哦,这样子啊,那我就找另外一家中介再谈了。”

假装要走的脚还没抬多高,那头就缴械了,“看把你急的,啥都好商量,不交就不交,这单生意我也做定了。”好,就怕你不接招,只要接招就得听我的,“我们也想跟你合作,也想你赚到中介费,但现在业主要价太高,这个价位我们不可能成交。你知道接下来该怎么操作吧?”真是无商不奸,她居然装起了糊涂,我只好打开天窗说亮话,“这都是你们业内的老手段了,你还和我装糊涂?!从现在起,一个客户也不要再带过去,晾他一个月。他问起来,你的报价要一路走低。记住啊,不要和我搞小动作,否则我给你揭穿,大不了我不买这房,你们可是靠这吃饭的哟。”
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